El día Miércoles 11 de abril se celebró en Abremate, una sección de la Universidad Nacional de Lanús, la ronda de negocios de FOCAVA. El evento estuvo orientado a emprendedores del GBA Sur quienes pudieron mostrar al público y a otras empresas sus proyectos, productos y servicios. Dicha jornada fue organizada con el apoyo de la Subsecretaría de Producción del Municipio de Lanús.

La Ronda de negocios multisectorial organizada por la Cámara de Empresarios Bonaerenses fue la segunda experiencia realizada y contó con la participación de aproximadamente 300 emprendedores locales y de otros distritos.

Además de la presentación que pudieron hacer distintas Pymes, Microempresas y emprendedores para darse a conocer a distintos mercados, el evento tuvo una sección orientada a la actividad de comercio exterior, principalmente a la exportación y a mecanismos de financiación cuyo objetivo es asistir a las pymes para que puedan trabajar en sus primeros vínculos con el exterior.

En ese marco, pudimos entrevistar a Oscar Jofré y a Daniel Juárez, Coordinador del Departamento de Comercio Exterior del Banco Ciudad.

En la entrevista, Oscar Jofré compartió con nosotros que “en lo referido a la relación con las empresas Pymes, vamos a continuar con las rondas de negocios que hacen a un número importante de empresas. Hoy ustedes pueden ver que hay más de 200 empresas que están participando en esta ronda de negocios. Respecto de alternativas estamos armando talleres de financiamiento, hoy comenzamos con el primero en esta ronda, para que los empresarios tengan la oportunidad de conocer la forma de financiarse a tasas razonables, que es una de las cosas que más hacen falta. Referido a comercio exterior, tenemos el lanzamiento de una línea para la primera exportación. El Banco Ciudad ofrece una línea para el cliente que se vincule al banco por primera vez, en su primer negocio de exportación una línea en dólares, a 180 días de plazo, hasta un millón de dólares, prestándole a ese cliente a tasa cero y a comisión cero. El propósito es ir vinculando nuevos clientes a partir de esta promoción agresiva del banco.

Hoy también se va a anunciar, en una de las rondas de negocios que hay, una línea de crédito que cuenta con una tasa del 21% en pesos a 36 meses por hasta 5 millones de pesos para capital de trabajo o compra de bienes de capital. Si tenemos en cuenta que se está pagando por las letras y por las LEBAC alrededor del 26% y 27%, ésta es una tasa de créditos muy razonable. El banco está haciendo un esfuerzo especial de sostener entre 4 y 6 puntos de diferencia para poder ofrecer esta tasa. Estas operaciones, en pesos, trabajan con Sociedades de Garantías Recíprocas, como es Garantizar y otras. Así que, te diría que estas son las cosas más inmediatas o adelantos que les pueden servir a los empresarios y les pedimos que se acerquen a través de la Subsecretaría de Producción de Lanús o a través del Banco Ciudad en cualquiera de sus sucursales.

De cara al futuro, en este mismo lugar vamos a hacer la Expo Lanús. Este año va a ser un evento regional en el que van a participar municipios de las localidades cercanas. El objetivo es que puedan exponer sus productos y recibir a sus clientes, proveedores y al público en general en distintos stands. De hecho, una vez finalizada esta ronda de negocios, ya estamos comenzando a trabajar en la expo regional en la que van a participar Lanús, Lomas de Zamora, Quilmes, La Plata y otros. La finalidad es integrar y hacer un esfuerzo entre todas las localidades ya que la situación de las Pymes merece que nos ocupemos en forma conjunta para que la dinámica y la llegada de estas posibilidades de negocios no sean sólo sobre una localidad, sino sobre una región.”

Por otra parte, Daniel Juárez nos comentó cuáles son los planes inmediatos del Banco Ciudad en relación a las Pymes y el Comercio Exterior: “El Banco Ciudad, acompañando el crecimiento que está teniendo el país en materia de exportaciones está lanzando una serie de productos para apoyar a los exportadores: productos financieros y no financieros. Acabamos de lanzar, por ejemplo, un producto para financiación, pre-financiación o capital de trabajo en dólares para exportadores a una tasa del 0% con un Costo Financiero Total (CFT) del 0% con plazos de hasta 6 meses. También tenemos capital de trabajo con un plazo mayor, de hasta 24 meses al 3% fijo por todo el período.

Próximamente vamos a lanzar otra serie de productos que van a acompañar muchísimo a los empresarios en su crecimiento como por ejemplo capacitación empresaria, la posibilidad de armar rondas de negocios, etc. En fin, un plan estratégico muy completo que se va a desarrollar hasta junio para todo el 2019 y 2020 inclusive.

Lo que le sucede a muchas Pymes es que la primera exportación les da pérdida. Precisamente por esto, para acompañar una pre financiación, para que se pueda producir el bien a exportar o que pueda recibir el pago, estamos dándole a la empresa un plazo de 6 meses, que es un plazo bastante razonable, con un CFT del 0%. Es decir, que no tenga en ese resultado un Costo Financiero que le reste rentabilidad o incremente la pérdida. A su vez, esto ayuda a incrementar la competitividad de las pymes.

A su vez, como te comentaba antes, estamos trabajando en herramientas muy innovadoras. Lo único que puedo adelantarte es que estamos por lanzar una cuenta que se va a llamar Cuenta PymEx (Pyme Exportadora) donde va a tener estos beneficios que mencionaba y otros más, con muy buenos resultados para el empresario.”

En este escenario, el logro de Comex FEBA es colaborar con las Pymes para que puedan empezar a concretar negocios en el exterior y, de esta manera, generar nuevas oportunidades de crecimiento en la región.

Para más info, escribir a Lic Mariano Fernández mfepifania@gmail.com